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飛天茅臺(tái)酒繼續(xù)頹勢(shì)，散瓶2320元有人開始補(bǔ)貨，大貨2300元都不敢接了，原件喊價(jià)已經(jīng)跌破2700元，大約在2670元-2690元區(qū)間。大家慢慢開始選擇觀望，都擔(dān)心抄的不是底，地下還有多少層，都不知道。
李保芳在2018年就任茅臺(tái)一把手之后，逢年過節(jié)都愛說狠話。
2019年中秋節(jié)前，茅臺(tái)召開市場(chǎng)工作會(huì)，李保芳立下了四大軍規(guī)：
（1）在中秋、國(guó)慶節(jié)前后，增加7400噸投放量
（2）53°飛天就賣1499元，誰都不能動(dòng)
（3）減少批發(fā)
（4）增加在電商新渠道的投放。

很明顯，價(jià)格還是管不住。到了年底的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，李保芳的發(fā)言從一個(gè)故事開始。
他說，茅臺(tái)在貴陽龍洞堡機(jī)場(chǎng)有個(gè)專柜，每年投放70噸，定價(jià)就是1499。每次他去視察，都被通風(fēng)報(bào)信，前臺(tái)擺的真賣1499。但在他上飛機(jī)后，變成了2499。講到這里，他開始拍桌子：以后經(jīng)銷商80%的必須放在前臺(tái)賣給消費(fèi)者，不能賣給黃牛。說到最后，圖窮匕見：賣不好就不要賣了，我自己賣！
李保芳說這話可不是空穴來風(fēng)。這一年，茅臺(tái)集團(tuán)成立了一家銷售公司，級(jí)別平行于上市的茅臺(tái)酒業(yè)。與此同時(shí)，茅臺(tái)不斷在砍掉不規(guī)范的經(jīng)銷商，回收了6000噸茅臺(tái)配額。
今年，茅臺(tái)大規(guī)模加強(qiáng)直營(yíng)渠道的投入，在前不久茅臺(tái)發(fā)布的2020半年報(bào)中顯示，茅臺(tái)今年上半年在直銷渠道的收入51.53億元，同比增長(zhǎng)221.63%，直營(yíng)占比達(dá)到11.72%，同比提升7.67％。但互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)教育了大家，砍掉中間商，往往并不會(huì)造成商品降價(jià)。
但是今年的茅臺(tái)價(jià)格一路上漲，大有勢(shì)如破竹之勢(shì)，不過9月26日開始，茅臺(tái)市場(chǎng)成交價(jià)開始下跌，有人認(rèn)為這是茅臺(tái)直營(yíng)渠道發(fā)揮了作用。
但是最根本因素還是供需關(guān)系，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)存放量沒有想象的緊缺，消費(fèi)者需求也沒有那么急切，并且很多茅臺(tái)酒被消費(fèi)者存放起來，并不急于享用。