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回收商一致反映目前即使是在一個(gè)傳統(tǒng)的淡季，茅臺(tái)酒的銷售出現(xiàn)了不夠賣的情況，廠家分配給主要大經(jīng)銷商的供貨量都出現(xiàn)了不夠賣。某北京經(jīng)銷商，全年配額是二十五噸，而實(shí)際上他自己的評(píng)估，按現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)有可能在五十噸的情況才能滿足經(jīng)營(yíng)需要，同樣來(lái)自天津、山西、河北等地的經(jīng)銷商也表達(dá)了同樣意見(jiàn)。經(jīng)銷商們強(qiáng)調(diào)，在整個(gè)高端白酒遇到?jīng)_擊之后，越來(lái)越明顯地出現(xiàn)了茅臺(tái)與其他名酒經(jīng)營(yíng)形勢(shì)背道而馳走勢(shì)，茅臺(tái)越來(lái)越向上走，而其他名酒供需關(guān)系和價(jià)格走向越來(lái)越不好預(yù)判。這種分化出現(xiàn)在2014年下半年，現(xiàn)在已經(jīng)加速拉大。西南回收張藝謀定制茅臺(tái)佛山老酒回收價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。

為什么普茅不夠賣？

在交流中我開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)出現(xiàn)茅臺(tái)酒的需求日益強(qiáng)勁？從最大的社會(huì)背景來(lái)看，中國(guó)社會(huì)進(jìn)入了精神消費(fèi)時(shí)代，作為人際關(guān)系消費(fèi)第一商品的茅臺(tái)，必然處于規(guī)律性的需求增長(zhǎng)過(guò)程中，這是最大最根本的原因。但為什么在2015年特別明顯的表現(xiàn)為明顯的需求旺盛？原因是歷經(jīng)兩年的調(diào)整，渠道的轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成。某北京的大經(jīng)銷商對(duì)我講，過(guò)去他們賣茅臺(tái)幾乎百分之百是團(tuán)購(gòu)，他們沒(méi)有零售，零售根本不重要，于是除了團(tuán)購(gòu)客戶沒(méi)有其他渠道，所以調(diào)整之初非常困難，壓力非常大。歷經(jīng)兩年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，目前已經(jīng)找到新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)出路，現(xiàn)在已經(jīng)不再依賴團(tuán)購(gòu)，而是確立了分銷戰(zhàn)略，過(guò)去從來(lái)不走商超，從來(lái)不派人前往酒店推廣。分銷戰(zhàn)略確立后，將自己定位為茅臺(tái)的分銷中樞，投入資源大量發(fā)展下線，大量的聯(lián)系商超，大型酒店、以及一些高檔消費(fèi)需求大的網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目前分銷戰(zhàn)略非常成功！分銷戰(zhàn)略找到了真正的藍(lán)海市場(chǎng)，銷量大增。分銷戰(zhàn)略確立后，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到作為分銷者，每一瓶酒掙30-50元是非常合理的，過(guò)去一瓶掙幾百元是不合理的，所以他們主動(dòng)薄利多銷，通過(guò)放量來(lái)獲得利得，單瓶薄利決定了他們必須放量，于是形成原有二十五噸配額，現(xiàn)在五十噸才夠賣的情況。這是從高利率的團(tuán)購(gòu)變成了分銷商之后，薄利多銷導(dǎo)致的必然結(jié)果。西南回收張藝謀定制茅臺(tái)佛山老酒回收價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。

認(rèn)識(shí)到可能的原因是，對(duì)于茅臺(tái)熱銷，渠道還不敢完全認(rèn)定是一種可持續(xù)的趨勢(shì)，每一個(gè)經(jīng)銷商都已經(jīng)感知到市場(chǎng)需求是增加的，但是茅臺(tái)的經(jīng)銷商主要是前線的工作人員，現(xiàn)在還不敢相信這是一種可持續(xù)長(zhǎng)期趨勢(shì)。因此，大部分經(jīng)銷商還不敢執(zhí)行一種更強(qiáng)的價(jià)格政策，希望再看看未來(lái)形勢(shì)，有更精準(zhǔn)的把握再做決策，目前不敢冒然提價(jià)，怕失去需求。這是茅臺(tái)熱銷但價(jià)格不高的原因。經(jīng)銷商的心理還沒(méi)有從恐懼中完全走出，還不敢相信熱銷事實(shí)是一種可持續(xù)的潮流。我在席間向華北地區(qū)主要茅臺(tái)大商提出一個(gè)策略建議：要么大量的囤積茅臺(tái)，迎接15年的旺季，要么拿不到貨現(xiàn)在就提價(jià)。大量的囤貨大商們還是比較接受，然而對(duì)于目前就提價(jià)大商們互相看著對(duì)方，都沒(méi)有什么進(jìn)一步的表示。很顯然大商還沒(méi)有底氣堅(jiān)決提價(jià)，只有讓熱銷的局勢(shì)持續(xù)一段時(shí)間提價(jià)才會(huì)發(fā)生。西南回收張藝謀定制茅臺(tái)佛山老酒回收價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。