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知己知彼，百戰(zhàn)百勝。荔灣回收冬蟲夏草人員必須了解冬蟲夏草的知識、冬蟲夏草品類市場及冬蟲夏草價格、冬蟲夏草品類回收情況狀況、本回收企業(yè)情況、本回收冬蟲夏草企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。
談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。荔灣回收冬蟲夏草人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長，依回收商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，回收冬蟲夏草人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。
客戶通常明確要求荔灣回收冬蟲夏草商家只能在本回收企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高回收活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助回收人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。在自己的地盤上談判，除了有心理上的優(yōu)勢外，還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可以節(jié)省時間和旅行的開支，提高荔灣回收冬蟲夏草商家自己的時間利用率和工作效率。